Signor Rahman, lei è responsabile della filiale del gruppo Bühler in Pakistan. Che cosa rende interessante il mercato pakistano per Bühler?
Bühler è un’azienda che opera a livello internazionale. Tra le altre cose, sviluppiamo e produciamo impianti per la trasformazione di cereali (prevalentemente grano), riso, mangimi e altri alimenti. Il Pakistan è un Paese agricolo. L’agricoltura è un settore fondamentale dell’economia pakistana: tra il 2016 e il 2017 ha contribuito per il 25,9% del PIL del Paese. Con i suoi 196 milioni di abitanti e un ceto medio in crescita è un mercato enorme. Tali aspetti rendono questa zona del mondo molto interessante per Bühler, impresa specializzata nella sicurezza alimentare, igiene, nonché efficienza dei costi e soluzioni innovative ed efficienti dal punto di vista dei costi.
Che potenziale di mercato vede per il settore della trasformazione degli alimenti (food-processing)?
Questo potenziale di mercato è immenso: con i suoi 196 milioni di abitanti il Pakistan è il settimo mercato di consumo del mondo. Inoltre, il Paese è il principale produttore di grano ed esportatore di riso a livello mondiale. Tra i principali generi alimentari si annoverano i prodotti del grano derivanti dalla farina. Le tecnologie di Bühler sono state sviluppate appositamente per la trasformazione di grano e riso. Queste tecnologie possono essere impiegate per la fabbricazione di prodotti che vengono consumati localmente. Inoltre, Bühler offre soluzioni per prodotti di valore aggiunto quali prodotti da forno, cioccolato e dolciumi.
I prodotti svizzeri in Pakistan sono sinonimo di qualità e affidabilità.
Come vive la concorrenza internazionale nel settore food-processing in Pakistan?
Il Pakistan è un mercato assai competitivo e difficile dal punto di vista dei prezzi. Di conseguenza i processi di produzione sono altamente efficienti in relazione ai costi e al contempo vengono rispettati i più alti standard d’igiene e di sicurezza. Attori multinazionali di tutto il mondo offrono soluzioni in questo mercato. I principali concorrenti provengono soprattutto dall’Europa e dalla Cina. Le soluzioni sviluppate da offerenti europei sono costantemente considerate di altissima qualità.
Considerando questo contesto, come valuta le opportunità di altre aziende svizzere nel mercato pakistano?
Le opportunità sono molto buone. Lo testimoniano le numerose aziende svizzere quali Nestlé, ABB, Archroma o Sika già attive in Pakistan autonomamente o anche con joint venture. I prodotti svizzeri, in generale, godono di un’eccellente reputazione e sono sinonimi di qualità e affidabilità. Qui la Svizzera è conosciuta come Nazione dai prezzi elevati ma anche per i suoi beni di altissima qualità.
Quale consiglio fornisce alle imprese svizzere che vogliono insediarsi in Pakistan?
I prodotti svizzeri sono sinonimi di qualità. Perciò l’aspetto più importante è mantenere gli elevati standard qualitativi. Oltre alla vendita, decisiva è anche l’assistenza alla clientela. Aziende che vogliono operare in questo mercato devono essere disposte a operarvi pienamente.
Bühler in Pakistan
Bühler in Pakistan è un partner competente nel settore di macchine, impianti e servizi per la trasformazione di cereali e alimenti nonché per la produzione di materiali di alta qualità. Bühler opera dal 1985 nel Paese e nel 2015 ha aperto un complesso moderno di uffici e laboratori nell’area industriale Sundar Industrial Estate. In qualità di leader nel mercato, la filiale di Bühler in Pakistan offre soluzioni e sistemi completi per esigenze specifiche della clientela. Inoltre, dispone di un’offerta completa di prodotti e servizi del gruppo Bühler, pur essendo prevalentemente specializzata nella trasformazione di grano, riso e mangimi. Bühler Pakistan coordina nella regione tutte le attività di distribuzione e mette a disposizione il completo servizio alla clientela. Oltre 46 collaboratori si occupano delle esigenze individuali di tutti i clienti del Pakistan e dell’Afganistan.
